搭上“618快车” 酒店能解渴流量焦虑吗?

日期:2021.06.24 14 : 22

“自6月1日尾款通道开启后,成交额同比增幅超5倍!”2021年京东618活动传来捷报。在全民比价格、付尾款的狂欢中,谁也不曾想过618原本只是一个小小的“店庆日”,如今却成了消费者和各大电商平台的年中盛会。

回顾2018年,为回馈忠实客户,京东在开启线上“618”年中促销,限时秒杀活动是最初的形态;到2010年,618活动升级,“玩游戏,得令牌;全场满赠,满送,加价购、疯狂促销、购物即返券”霸屏,更有专场给予额外促销;2011年,618活动时间延长至6月整月,被称为“史上最大力度疯狂满减”;很快,京东618的火爆吸引了其他电商平台的注意,2015年,淘宝开始参与618活动,2017年,天猫在618获得不菲成绩;随即,拼多多也坐不住了,于2019年入局618战场。从店庆日到全民购物,618的热潮仍在继续,酒店和618的故事也悄然开始……

以往酒旅的活动主战场在OTA平台,2020年,酒旅行业被疫情一巴掌拍进“冰窟窿”,巨大的生存压力下,各大旅游企业迫切需要回收现金流维持生计,尤其需要借助像618这样的线上大流量池赋能。酒店集团紧抓电商平台狂欢节这根救命稻草,纷纷放出海量优惠酒店产品开启“回血大战”,不求利润,只为“活下去”。据飞猪数据显示,618旅游商品开售8小时,酒店套餐就卖出25万件。到2021年,疫情管控常态化下,酒店行业逐渐回暖升温,今年618,各大酒店品牌再次发力。


还是一样的套路

#真正的“薅羊毛”时刻

相比服装、手机、家电等产品,酒店平日的价格比较清晰和稳定,波动并不大,所以大促销时期的“真实惠”给消费者带来的刺激会比其他产品更强烈。“平日里定了酒店含早餐已经算是不错的了,赶上618促销活动,客房便宜了不说,还附赠自助餐、下午茶、接送机服务、休闲项目等体验,物超所值啊。”计划趁促销活动期间去三亚旅游的黄锋如此表示。

以云南寒武纪小镇欢乐大世界为例,限量1000套的3天2晚尊享出游不到千元,还附赠2张国际马戏大剧院门票和海豚之家参观门票;深圳皇庭V酒店安心房乐享优惠,推出折扣减半的718雅致公寓和升级款818奇妙公寓,可打卡CBD灯光秀、酒店大堂“泰迪熊”等网红场所;金鹰酒店及度假村六城十点也开启了年中大促,上线豪华城市景观房,在618期间,以原价1/3的价格就可享受,为消费者带来城市中心的品质生活感受;佰翔酒店集团豪华房、高级房和网红房等多种套餐低至2折起,还有61.8元客房秒杀活动;悦榕集团多店通兑2晚连住优惠套餐受到了很多消费者的关注,套餐内除了客房、早餐等,还可以享受温泉、有机蔬菜园、室内室外休闲活动、俱乐部、健身房等多元体验;值得注意的是,世茂喜达酒店集团上海崇明由由世御两款别墅酒店限时限量抢购,抢到就是赚到,酒店庭院可自助烧烤,现代款别墅可携带宠物,是集结三五好友近郊度假体验的优选之地。

产品套餐化+低价引诱,酒店的促销活动不仅只是“惠”得多,其为消费者提供的精神上的享受是促销时期独有的福利。

#“囤游一族”的福音

目前,通过提前的低价购买锁定未来行程,正成为大部分旅游爱好者的最佳选择。飞猪有数据显示,2020年2月以来,5成人囤了4个及以上旅游商品,甚至有15%的人囤10个以上相关商品,618这一类的促销活动,则成了“囤游一族”的心头好。笔者发现,今年各大酒店集团618活动中促销的产品大部分有效期截止到9月或10月,有些酒店集团还专门推出了暑假套餐,让消费者以较低的价格放肆嗨。

就拿格兰云天酒店管理集团来说,今年618在上海和深圳推出了周末出游高级客房套餐和避暑度假套餐,适合父母带娃出游,入住期间可免费畅游上海植物园;万达酒店及度假村全国70家酒店参加了618活动,举办3重活动,其中一重以“为暑假囤货”为主题,72款高性价比客房可供选择,还有华东区域五店通兑券,周末也可使用。

除此之外,OTA平台也开动了囤货早班车。京东旅行携手华夏航空推出内蒙旅行次卡,仅需199元,可兑换2次单程或者1次往返;

▲ 携程618活动

一位已经囤了3个酒店套餐的旅游达人对笔者说道,“不囤点什么就好似错过一个亿。”

#多元产品的诱惑

酒店为了获得更多的人气,早已不再将客房作为唯一收入

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